Spolupráca s etablovanou značkou pri budovaní vlastného biznisu môže priniesť množstvo výhod, ale aj výzvy. Moja skúsenosť s distribúciou produktov Annemarie Börlind je dokonalým príkladom toho, ako silná značka môže poskytnúť stabilný základ pre úspešný podnik. Annemarie Börlind, s viac ako 65-ročnou históriou, je symbolom inovácií a pevne zakorenených hodnôt. Keď som sa pustila na túto podnikateľskú cestu, netušila som, ako zásadne ovplyvní môj život a podnikanie. Prečítajte si môj príbeh o výzvach a prekvapeniach, ktoré som zažila počas 14 rokov spolupráce s Annemarie Börlind, a objavte, čo všetko stálo za úspechom tohto podnikania.
Výhody spolupráce s etablovanou značkou
Jednou z najväčších výhod, ktoré mi táto spolupráca priniesla, bola možnosť pracovať s produktmi, ktoré už mali vybudovanú kvalitu a silnú povesť na trhu. Annemarie Börlind je v beauty segmente považovaná za špičku, nielen vďaka bohatej histórii, ale hlavne pre svoju vysokú kvalitu, aj pre svoje zameranie na výskum, vedu a inovatívne prístupy. Vďaka tejto značke som sa mohla plne sústrediť na marketing a obchod, pretože samotné produkty boli už overené a kvalitné. Zatiaľ čo značka venovala svoj čas a zdroje výskumu a vývoju, ja som mohla rýchlejšie rásť a budovať dôveru zákazníkov, bez nutnosti vytvárať produkty od základov. Podpora etablovanej značky bola pre mňa obrovskou výhodou, nielenže som nemusela investovať čas a financie do vývoja nových produktov, ale zároveň som získala prístup k profesionálnym marketingovým materiálom a odborným znalostiam. Tieto zdroje mi výrazne pomohli úspešne etablovať značku Annemarie Börlind na našom trhu.
Obmedzená sloboda a závislosť na jednej značke
Napriek mnohým výhodám som si uvedomila, že takáto spolupráca prináša aj svoje nevýhody. Jednou z nich je nedostatok kontroly nad značkou a nevyhnutnosť prispôsobovať sa rozhodnutiam materskej firmy. Ako distribútor som nemala vždy voľnú ruku pri tvorbe marketingových stratégií, budovaní viditeľnosti značky či nastavovaní cenovej politiky – konečné slovo vždy patrilo materskej spoločnosti. Naučiť sa pracovať v tomto rámci bola pre mňa výzva a občas bolo náročné zmieriť sa s pravidlami, ktoré som nemohla prekonať alebo prispôsobiť, a ktoré bránili naplno rozvinúť potenciál značky na našich trhoch. Kontrast medzi globálnymi pravidlami a lokálnymi potrebami si vyžadoval neustále hľadanie rovnováhy a porozumenie oboch strán.
Ďalším veľkým rizikom bola silná závislosť môjho podnikania na jednej značke. Je to dvojsečná zbraň, na jednej strane stabilita a dôvera vo vysoko kvalitný produkt, no na druhej strane tlak z vysokej závislosti na jedinom zdroji. Všetko sa riadilo úspechom tejto značky, a tým pádom sme museli plniť náročné ciele a požiadavky vyplývajúce z kontraktu o exkluzivite. To prinášalo vysoké nároky na výkon a prácu pod neustálym tlakom.
Vtedy som si začala uvedomovať, že takáto závislosť je z dlhodobého hľadiska veľmi riziková. Koncentrovať všetko úsilie na jednu značku znamenalo využiť jej potenciál naplno, no zároveň bolo potrebné neustále hľadať rovnováhu medzi bezpečím stability a rizikami spojenými s takou úzkou spoluprácou.
Zameraná na úspech s jednou značkou
Veľmi rýchlo som si uvedomila, že etablovanie značky Annemarie Börlind na trhu bude vyžadovať moju plnú pozornosť. Preto som sa rozhodla zamerať výhradne na ňu, čo mi umožnilo naplno pochopiť trh a potreby zákazníkov. To však prinášalo aj výzvu, prémiové produkty s vysokou cenou, ktoré sú na slovenskom a českom trhu menej známe a ťažšie predajné, si vyžadujú úplne iný prístup než bežné, lacnejšie produkty, ktoré si zákazníci nájdu ľahšie. Tu bolo kľúčové dôkladné cielenie a jasná komunikácia hodnoty produktov.
Annemarie Börlind sa tak stala pre mňa silnou učiteľkou. Predávať prémiové produkty na našom trhu je náročné a vyžaduje hlboké pochopenie zákazníckeho správania, dôslednú marketingovú stratégiu a schopnosť osloviť náročnejšiu klientelu. Tento proces ma vyformoval v marketingu a naučil, ako efektívne komunikovať hodnotu produktov. Vedela som, že pridanie ďalších značiek do portfólia bude možné až vtedy, keď bude Annemarie Börlind na trhu stabilná a silná.
Tento strategický prístup mi umožnil nielen budovať značku na pevných základoch, ale aj posilniť vlastnú pozíciu a reputáciu v oblasti marketingu a beauty biznisu.
Prechod k vlastnej značke: Príbeh splneného sna
Po viac ako 15 rokoch práce so značkou Annemarie Börlind som sa rozhodla spraviť zásadný krok a vytvoriť vlastnú značku HENIMA. Tento krok prišiel veľmi prirodzene, pretože som cítila, že som nadobudla dostatok skúseností, aby som mohla vybudovať niečo vlastné, čo presahuje rámec kľúčových značiek Annemarie Börlind a DADO SENS. Po viac než desaťročí spolupráce som si uvedomila, že teraz je ten správny čas priniesť na trh niečo nové – komplexný koncept starostlivosti o krásu a zdravie.
Značka HENIMA vznikla s cieľom ponúknuť širší výber prírodnej kozmetiky a zúročiť moje dlhoročné skúsenosti v oblasti prírodnej starostlivosti o pleť. HENIMA® nie je len kozmetická značka, ale komplexný koncept, ktorý zahŕňa kvalitné, udržateľné produkty pre starostlivosť o krásu a zdravie, dostupné pre každého.
Čo HENIMA predstavuje:
- HENIMA e-shop: Okrem kľúčových značiek Annemarie Börlind a DADO SENS prinášame výber výnimočných produktov od značiek ako ORIGINAL BOTANIC, ANEA TECHLINE, a už čoskoro aj vlastnú prírodnú kozmetiku HENIMA, ktorá bude zameraná na kvalitu a čistotu.
- HENIMA Salón@Shop: Otvorenie v decembri 2024 predstaví multifunkčný priestor zahŕňajúci kozmetický salón, predajňu, showroom a školiace stredisko pre profesionálov – kde budem môcť zúročiť všetky skúsenosti nadobudnuté počas môjho pôsobenia v oblasti prírodnej kozmetiky.
- HENIMA kozmetika: Naša vlastná značka s prvými produktmi prichádza na trh v decembri 2024, ponúka starostlivosť o pleť a telo, štetce na make-up a doplnkový sortiment v strednej a stredne nižšej cenovej kategórii, aby bola dostupná pre čo najviac zákazníkov.
Vytvorenie HENIMA je pre mňa splneným snom, pretože je to značka zameraná nielen na kvalitu a udržateľnosť, ale aj na šírenie etickej a prírodnej kozmetiky pre krásu a zdravie každého zákazníka. Všetky produkty pod značkou HENIMA budú dostupné aj pre našich obchodných partnerov, čím umožníme šírenie kvalitnej starostlivosti do širšej komunity.
Pozrite si tiež môj rozhovor na Ecommerce Bridge, kde hovorím o svojej skúsenosti s budovaním biznisu pod cudzou značkou.
Exit stratégia a diverzifikácia
V podnikaní je kľúčové myslieť aj na budúcnosť a mať pripravenú exit stratégiu. Aj keď som dlhé roky stavala na spolupráci s jednou značkou, uvedomovala som si, že nemôžem byť závislá len od jedného projektu. Preto som sa rozhodla diverzifikovať svoje aktivity a založiť značku HENIMA, ktorá ponúka širší výber prírodnej kozmetiky, a zároveň otvoriť vlastný beauty salón.
Moje podnikanie tak stojí na viacerých pilieroch, ktoré sa navzájom dopĺňajú a posilňujú. Tento krok mi prináša istotu a flexibilitu, ak by sa niečo zmenilo v spolupráci s materskou firmou, mám pevný základ v HENIMA a salóne, na ktorom môžem ďalej budovať svoje podnikanie a rozvíjať vlastnú víziu.
Správna značka, správna cesta
Ak teda zvažujete spoluprácu s etablovanou značkou alebo sa vydávate na cestu budovania vlastného biznisu, nezabúdajte, že správna značka je tá, s ktorou zdieľate hodnoty, ktorá vás inšpiruje, a ktorej produkty vám dávajú možnosť využiť vaše silné stránky naplno. Takáto cesta vám nielen poskytne pevný základ, ale umožní aj rásť a vydať sa vlastnou cestou. Ako ukazuje moja skúsenosť s Annemarie Börlind a tvorbou HENIMA, spolupráca so značkou, ktorá vám sedí, vám môže otvoriť dvere k vlastnému úspechu a ešte väčším možnostiam
AUTOR ČLÁNKU
Henrieta MARTINKOVÁ
Je úspešná podnikateľka a zakladateľka značky HENIMA a e-shopu Henima.sk, ktorý ponúka prírodnú kozmetiku s dôrazom na kvalitu a udržateľnosť. S viac než 14-ročnými skúsenosťami v distribúcii prémiovej kozmetiky ANNEMARIE BÖRLIND na Slovensku a v Česku sa stala jednou z popredných osobností v oblasti prírodnej krásy. Značka HENIMA kombinuje zdravie, krásu a holistický životný štýl.
